L'étude de marché : Peut-on s’en passer ?
L’étude de marché a pour objectif de s’assurer que le marché dans lequel vous vous lancez répond bien à vos attentes.
Vous pouvez la réaliser vous-même, mais il est également possible de se faire assister partiellement ou complètement par des professionnels en la matière. Tout dépend de votre budget.
S’impliquer dans votre étude vous permettra de bien comprendre votre marché dans sa globalité (clients, besoins et tendance, fournisseurs, produits, concurrent, etc.). Pour bien démarrer votre étude, le SWOT et PESTEL sont deux bons outils pour cadrer vos recherches.
Le but est de récupérer le maximum d’informations sur le secteur d’activité concerné, et d’analyser l’offre et la demande.
Quelques points de démarrage :
Le secteur et le marché concerné
Y a-t-il des innovations dans le secteur ?
Quels sont les perspectives du marché ?
Le marché est-il constant où a-t-il des saisonnalités ?
Des réglementations spécifiques sont-elles imposées ?
La demande client
Quels sont les caractéristiques des clients ?
Quels sont ses motivations à acheter ? Ses habitudes ? Ses préférences ?
Qu’aimerait-il comme amélioration ?
Quels sont les produits déjà proposés ?
Quels sont les différents concurrents et leurs politiques ?
C’est différentes questions doivent-être répondues avant de se lancer sur un marché. Ces informations vous permettront d’anticiper, préparer et offrir ce que le marché attend.